Vous démarquer en tant que formateur indépendant : guide pratique de la stratégie de l'océan bleu
Vous démarquer en tant que formateur indépendant
Vous le savez, nous le savons : le marché de la formation est en perpetuelle évolution... et de plus en plus concurrentiel ! Pour développer votre activité et votre chiffre d'affaire, il devient crucial de trouver le moyen de vous différencier de vos concurrents. Quelle que soit votre expertise, avec les bonnes clés et les bons outils, vous avez la possibilité de créer une proposition de valeur unique.
Qu'est-ce que la stratégie de l'océan bleu, ou stratégie de niche ?
La stratégie de l'océan bleu consiste à créer un espace sur un marché où la concurrence est inexistante ou faible, en se concentrant sur des aspects différents et innovants par rapport aux normes du secteur. Plutôt que de rivaliser dans l'océan rouge, où la concurrence est féroce, la stratégie de l'océan bleu vous permet de nager dans des eaux inexplorées, où les opportunités sont vastes et les profits potentiels sont plus élevés.
Comment appliquer cette stratégie à mon métier de formateur ?
Identifiez votre niche spécifique
Au lieu d'essayer de plaire à tout le monde, concentrez-vous sur un domaine spécifique où vous excellez.
Que ce soit la formation en leadership, la communication interpersonnelle ou le développement personnel, trouvez votre créneau et devenez l'expert incontesté.
Prenons l'exemple de Rafi Mouhamad, le dirigeant de La Closing Académie : il est passé de formateur commercial, à consultant spécialisé dans la performance commerciale des acteurs de l'économie de la connaissance. Il s'est concentré sur une expertise pointue et un segment de marché spécifique.
Innovez dans votre approche pédagogique
Proposez des méthodes d'apprentissage novatrices qui captivent et engagent vos apprenants. Que ce soit à travers des outils technologiques, des jeux de rôle ou des simulations, cherchez des moyens uniques de transmettre vos connaissances.
Pour reprendre notre exemple, Rafi utilise des techniques de mise en énergie et des exercices brise glace propres à lui, et cohérents avec ses valeurs. Ça lui permet d'accentuer sa différenciation, mais aussi de renforcer son message.
Offrez une proposition de valeur unique
Qu'est-ce qui vous rend unique en tant que formateur ? Mettez en avant vos points forts et ce qui vous distingue de la concurrence. Que ce soit votre expérience professionnelle, votre approche personnalisée ou vos résultats probants, faites briller votre singularité !
Rafi met en avant à la fois son expérience professionnelle avec de grands acteurs (Coca-Cola, Orange, Wall Street English...) et les résultats de ses apprenants via des témoignages vidéos. S'appuyer sur ces éléments lui permet d'assoir sa position d'expert dans son secteur.
Quels sont les avantages d'une stratégie de différenciation ?
La différenciation est au cœur de la stratégie de l'océan bleu. En vous démarquant de vos concurrents, vous bénéficiez de plusieurs avantages stratégiques significatifs.
Augmenter votre chiffre d'affaire... et votre marge bénéficiaire !
En occupant un espace unique sur le marché, vous réduisez la pression concurrentielle. Plutôt que de vous battre pour attirer l'attention dans un océan rouge bondé, vous créez votre propre marché, où la compétition est moindre, voire inexistante. Cela vous permet de fixer vos prix de manière plus flexible et d'optimiser vos marges bénéficiaires.
DÉVELOPPER MON C.A ET FAIRE RECONNAÎTRE MES PRESTATIONS À LEUR JUSTE VALEUR
Renforcer la fidélité de vos clients
En offrant quelque chose de distinctif et de précieux, vous créez un lien émotionnel avec vos clients. Ils deviennent plus enclins à vous choisir plutôt que vos concurrents, car ils reconnaissent la valeur unique que vous apportez à leurs besoins.
Stimuler l'innovation
En cherchant constamment à offrir quelque chose de nouveau et de différent, vous vous obligez à faire preuve de créativité et d'innovation. Cela peut conduire à des avancées significatives dans votre domaine et renforcer votre position d'expert.
Cibler une clientèle spécifique
Plutôt que de viser un public général, vous pouvez concentrer vos efforts sur des niches où votre proposition de valeur unique résonne le plus. Cela vous permet de mieux répondre aux besoins spécifiques de vos clients et de développer des relations plus étroites avec eux.Une stratégie de différenciation vous donne donc un avantage compétitif DURABLE en tant que formateur indépendant. En adoptant une telle stratégie, vous misez donc sur la croissance et la pérennité de votre activité.
Qui peut m'accompagner dans la mise en place de cette stratégie ?
Vous souhaitez augmenter votre chiffre d'affaire, votre marge bénéficiaire, ajuster votre positionnement, (re)définir votre clientèle et vos missions ?
La Closing Académie a conçu pour vous le "Parcours Stratégie et Croissance" : un accompagnement à 360°, avec pilotage hebdomadaire de vos KPI.
Ensemble, nous reverrons et affinerons votre stratégie, depuis l'identification de votre niche jusqu'à la mise en place d'un plan d'action commercial efficace. Nous redéfinirons votre modèle économique, ciblerons vos clients idéaux, générererons des rendez-vous qualifiés, et développerons votre base de données clients.
Le parcours Stratégie et croissance inclut également une formation complète à la méthode de vente Ten Steps To Sign Up, développée spécifiquement pour les professionnels de la formation.Et cerise sur le gâteau, cet accompagnement est jusqu'à 100% pris en charge par votre FAF (AGEFICE, FIFPL) !
