PARCOURS STRATÉGIE &
CROISSANCE
‍
Développez votre C.A.
et faites reconnaître vos prestations à leur juste valeur

Une méthode unique dédiée aux professionnels de la formation. Depuis + de 20 ans, nous avons déjà formé +5 000 personnes à travers 15 pays. Pourquoi pas vous ?

Vous dirigez un OF avec des équipes de ventes
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Vous êtes indépendant (formateur ou closer)
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Vous êtes salarié en tant que conseiller formation
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Vous dirigez un OF avec des équipes de ventes
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Vous êtes indépendant (formateur ou closeur)
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Quelques témoignages

Depuis 2006, Rafi MOUHAMAD a joué un rôle crucial dans l'amélioration de notre gestion de la performance commerciale.

Son expertise a permis d'identifier les problèmes et de proposer des solutions adaptées, bénéficiant à plus de 200 collaborateurs de divers profils.

Les programmes mis en place ont eu un impact positif et durable sur nos résultats commerciaux, faisant de Rafi un partenaire de confiance au sein de notre réseau.
Natanael WRIGHT
President Fondateur - Intervenant HEC Paris X-Entrepreneurs sur la Franchise Participative - Pdt de Jury HEC Entrepreneurs Scale Up
Rafi est devenu un élément clé de nos formations et coaching depuis longtemps.

Il est une référence pour nous tous, tant au siège que sur le terrain.Son impact est palpable dès qu'il entre dans une salle. En tant que coach et animateur, il vise à votre épanouissement en partageant son savoir.

Rafi est également un professionnel qui vous pousse avec bienveillance à toujours donner le meilleur. Un grand merci de la part de tous !
Cédric JARRE
Commercial Capabilities Manager (Académie de vente) - Coca-Cola Europacific Partners, Associate
Statistiquement parlant, le C.A généré pas un de nos consultants est passé du simple au double.

Sur certains mois, on a même quasiment triplé grâce à un accompagnement de 6 mois de La Closing Académie. C'est extraordinaire !
Tayeb Yadel
Directeur Franchisé, Grenoble
Wall Street English
Nous avons eu beaucoup de plaisir à suivre les formations de Rafi, son équipe a su nous donner les bons outils et reflexes pour être de meilleurs commerciaux et combattre nos mauvaises habitudes...

Grâce à toi, nous sommes plus motivés que jamais ! Je recommande 100% Rafi et son équipe !
Constance Herrmann
Team Leader, Paris
Great Place to Work®
Faisons d'abord connaissance ☕

Une approche différente de la vente

qui apporte des résultats concrets, en moyenne :
+ 40 %

de rendez-vous de vente

+ 35 %

sur le taux de conversion

x 2

sur le gain par lead

Une approche différente de la vente

qui apporte des résultats concrets, en moyenne :
+ 40 %

de RDV de vente

+ 35 %

sur le taux de conversion

x 2

sur le gain par lead

Notre obsession : vos résultats

Maxime Broudiscou

De 5 000 € à 12 000 € de C.A. par mois

Nathalie Gruand

5 000 € à 40 000 € par mois

Meï Boyington

De 6% à 35% de Closing en 3 mois

Laetitia Mer

53 000 € de C.A en 6 mois

Notre obsession : vos résultats

Maxime Broudiscou

De 5 000 € à 12 000 € de C.A. par mois

Nathalie Gruand

5 000 € à 40 000 € par mois

Meï Boyington

De 6% à 35% de Closing en 3 mois

Laetitia Mer

53 000 € de C.A en 6 mois

Quels sont les bénéfices de la méthode Ten StepsTM to sign up B2C ?

01
Transformer 70% de vos prospects en RDV de vente qualifiés
Vous avez des prospects mais vous pensez que vos leads sont mauvais ?

Ils sont injoignables, ils ne sont pas motivés ou n'ont pas le budget ?

Réussissez à contacter 90% de vos prospects pour générer encore plus de RDV de vente qualifiés, avec des personnes motivées (80% de ces RDV sont honorés)
02
La clé pour transformer 50 à 70% de vos rdv en client
Cette étape est souvent inexistante dans d'autres méthodes et pourtant elle est tellement simple à mettre en place. 

Grâce à cette étape, vous allez transformer votre prospect en client et ambassadeurs à vie. Ils vous recommanderont à tout le monde et voudront renouveler tous les ans chez vous.
03
Fini les "je vais réfléchir" et vendez en one shot !
Vous allez apprendre à engager votre prospect pour conclure la vente de suite et le motiver pour signer et sortir la carte bleue instantanément.

Tout cela pour avoir une approche agressive.

Étonnamment vos prospects vous diront "on commence quand ?"

En accélérant le process, vous allez avoir plus de ventes en one shot ! Un gain de temps et d'argent inconsidérable.

Professionnalisez et optimisez votre approche commerciale pour propulser votre CA et passez le prochain cap !

Le processus de vente en B2C : Approche commerciale inbound 1:1 - Grand Public

Veuillez cliquer sur l'image pour l'agrandir

Et la méthode va encore plus loin :

Fini le "c'est trop cher" ou autre objection
Avec cette méthode, vos prospect ne vous diront plus "c'est trop cher" même si vos offres sont à 3k ou 50k. Regardez les vidéos de nos clients qui témoignent sur ce sujet.

Et si le prospect vous exprime une autre objection, vous saurez exactement quoi dire, les mots à privilégier, avec quelle intonation, la posture à avoir, etc qu'elle que soit son objection sans passer pour un commercial qui force ou un requin.

‍Le traitement des objections n'aura plus de secret pour vous !
Augmentez le panier moyen
 
Maintenant que vous savez augmenter le nombre de vos rdv et votre taux de conversion, passons à l'étape suivante : augmenter la valeur du contrat.

Paradoxalement, plus votre offre sera chère et à forte valeur ajoutée, plus les personnes signeront ! Et tout cela dans le respect de vos valeurs et de celles du prospect.

Parcours stratégie et croissance

Durée
5 mois
‍
Format
Inter entreprise
 
Lieu
Sur site et en visio
 
Pédagogie
Formation - Action
 
Réaliser un bilan offert 🎁

Quels sont les bénéfices de la méthode Ten StepsTM to sign up B2B ?

01
Différenciez-vous des concurrents
En activant une stratégie de positionnement sur mesure, vos prospects ne pourront plus vous comparer avec vos concurrents. Vous devenez unique avec un positionnement de niche.
02
Accélérez le cycle de vente
Gagnez du temps et augmentez votre chiffre d’affaires en accélérant la prise de décision de vos prospects.
03
Augmentez vos opportunités commerciales
Avec cette méthode, vous allez propulser votre volume d’affaires à un autre niveau en ayant un pipe rempli de leads qualifiés pour vos équipes commerciales.
04
Augmentez la performance de votre prospection
Surmontez toutes les objections et augmentez le nombre de rendez-vous de vente en B2B. Fini les “on n’a pas de besoin actuellement”, “on travaille déjà avec quelqu’un” ou bien encore “on a déjà bouclé les budgets de formation, rappelez moi l’année prochaine”.
05
Réussissez à joindre les décisionnaires
Votre prospection n’aboutit à rien ? Avec notre méthode, réussissez à contacter les décisionnaires en passant tous les barrages secrétariat avec une méthode qui a fait ces preuves pour contacter le CODIR des entreprises du CAC40.

PROCESSUS DE VENTE B2B : Approche commerciale outbound - ETI & Grands-Comptes

Des parcours sur mesure selon votre métier

La Méthode Ten StepsTM to Sign Up est présenté sous 3 parcours différents en fonction de votre métier pour s’adapter vraiment à la particularité de chaque secteur d’activité:

Ils ont déjà eu des résultats grâce à la méthode Ten StepsTM

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Pourquoi choisir
La Closing Académie® ?

« L'éducation est l'arme la plus puissante qu'on puisse utiliser pour changer le monde ».

Nelson Mandela

Expertise métier
Méthodologie Ten Steps
Humanisation de la vente
Succès client
Développement des compétences
Expérience terrain

Spécialistes dans le secteur de la formation et du coaching

Nous avons + de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises qui commercialisent des programmes de formation et de coaching.
Nous connaissons parfaitement les enjeux et les mutations du ces marchés ce qui nous permet d’être encore plus efficaces.

La méthode qui vous permet de faire x2 dans vos chiffres

Ten Steps est la seule méthode de vente qui fragmente la vente en 10 étapes à suivre minutieusement.
Grâce à cette précision, vous n'aurez même pas besoin de conclure la vente, c'est le prospect qui vous demandera "on commence quand ?"
Cette méthode est inspiré de 20 ans d'expérience à former des équipes commerciales de grands groupes et à l'international.

FINI les script à apprendre par coeur et qui vous transforment en robot

Nous adaptons la vente à vos process, votre culture, votre champ lexical et surtout à votre personnalité !
Nous vous aidons à vous connecter à votre intuition et à être empathique.
Vous allez être naturellement vous et ça change tout quand vous êtes avec le prospect !

La clé de la réussite : répétition et entraînement

Vous allez vous entraîner jusqu'à ce que cela devienne naturel (même en situation de stress) grâce à la pédagogie des cours online, les quiz et vidéo interactives, les rdv avec les sales traineurs, les jeu de rôles, etc jusqu’à ancrer tous les bons réflexes de la vente de manière intuitive
En plus, nous vous aidons à gérer votre stress, votre émotivité avec une préparation mentale comme un sportif de haut niveau.

Ce qui est important ce n'est pas ce que tu dis mais comment tu le dis.

C'est ce qu'on appelle la prosodie, la mélodie de la voix pour inspirer confiance et augmenter ton taux de closing.
Le fondateur, Rafi, provenant d'un parcours de champ acapela, à su mettre à profit ces connaissances dans le monde de la vente.
En plus, nous abordons les soft skills, ainsi que le comportement visible et non visible (savoir etre, savoir dire, faire savoir)

Des formateurs qui étaient des commerciaux d'élite

+ 10 ans d’expérience dans la vente
Ils ont été des commerciaux de THP (très haute performance)
C'est des pédagogues qui ont eux même formé des centaines de commerciaux dans des grands groupes à l'international dans + de 15 pays, ce qui montre bien que nous savons nous adapter aux différentes cultures.
01

Spécialiste dans le secteur de la formation

Nous avons + de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises qui commercialisent des programmes de formation.
Nous connaissons parfaitement les enjeux et les mutations du ces marchés ce qui nous permet d’être encore plus efficaces.
02

La méthode qui vous permet de faire x2

Ten Steps est la seule méthode de vente qui fragmente la vente en 10 étapes à suivre minutieusement.
Grâce à cette précision, vous n'aurez même pas besoin de conclure la vente, c'est le prospect qui vous demandera "on commence quand ?"
Cette méthode est inspiré de 20 ans d'expérience à former des équipes commerciales de grands groupes et à l'international.
03

Nous humanisons la vente

FINI les script à apprendre par coeur et qui vous transforment en robot. Vendez réellement comme vous êtes et avec votre vraie personnalité.
Nous vous aidons à activer à nouveau votre intuition et votre empathie.
Vous allez être naturellement vous et ça change tout quand vous êtes avec le prospect !
04

La clé de la réussite : répétition et entraînement

Vous allez vous entraîner jusqu'à ce que cela devienne naturel (même en situation de stress) grâce à la pédagogie des cours online, les quiz et vidéo interactives, les rdv avec les sales traineurs, les jeu de rôles, etc jusqu’à ancrer tous les bons réflexes de la vente de manière intuitive
En plus, nous vous aidons à gérer votre stress, votre émotivité avec une préparation mentale comme un sportif de haut niveau.
05

Développement des soft skills et de la prosodie

Ce qui est important ce n'est pas ce que tu dis mais comment tu le dis. C'est ce qu'on appelle la prosodie, la mélodie de la voix pour inspirer confiance et augmenter ton taux de closing.
Le fondateur, Rafi, provenant d'un parcours de champ acapela, à su mettre à profit ces connaissances dans le monde de la vente.
En plus, nous abordons les soft skills, ainsi que le comportement visible et non visible (savoir etre, savoir dire, faire savoir)
06

Nos "sales trainers" étaient des commerciaux d'élite à 3 niveaux :

Performance commerciale : + 10 ans d’expériences commerciales à très hautes performances (THP) dans l’industrie de la formation
Coaching Commercial : +5 ans d’accompagnement de forces de ventes à très hautes performances (THP) dans l’industrie de la formation
Management commercial : +3 ans de management d’équipe THP sur différents territoires dans l’industrie de la formation
Comment financer cette formation ? 📈

Une pédagogie unique pour des résultats rapides

01. Des analyses de rendez de vente

Enregistrez un rendez-vous de vente et envoyez le nous en un clic depuis notre plate-forme pour que nos formateurs experts l'analysent et vous fassent des retours constructifs.

02. Des visio-training avec nos sales trainer

Ces rendez-vous avec votre sales trainer vont vous permettre d'ancrer les bon réflexes, de répéter jusqu'à ce que cela devienne naturel.

03. Suivi des performances commerciales

L'analyse des chiffres est primordiales dans l'amélioration de vos performances. Votre référent analyse ces chiffres et vous donnera les prochaines actions à prioriser.

04. Des vidéos pédagogiques et des supports interactifs

Des vidéos et des supports pour faciliter l'apprentissage de la méthode de manière fluide et en prenant du plaisir.

05. Des vidéos interactives

Il existe des vidéos de mise en situation réelle et vous devrez répondre à des questions afin de valider les acquis et la compréhension du contenu pédagogique.

06. Des quiz

Les quiz vous permettent de valider vos compétences à chaque chapitre afin de s'assurer de votre réussite le plus rapidement possible

Prêts à doubler votre performance commerciale ?

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